🎯 Ce qui fonctionne vraiment en 2025 pour attirer (et transformer) des freelances tech

Salut, c’est Pierre, cofondateur du Cercle Tech.

Dans cet article je vais te parler de ce qu’on fait concrètement pour attirer les bons freelances tech, les qualifier et, quand c’est le bon moment, leur vendre un accompagnement qui peut transformer leur vie pro. En savoir plus sur le parcours.

Spoiler : ce n’est pas un funnel magique. C’est une méthode simple, testée, peaufinée, et qui fonctionne.

La méthode 1-2-3

On ne fait pas dans l’originalité, mais dans l’efficacité. Notre système repose sur 3 étapes :

Étape 1 : Générer des visites

Pour que quelqu’un s’intéresse à ton offre, il faut qu’il te découvre.

On utilise plusieurs canaux :

• SEO : on écrit des contenus utiles sur notre blog. Pour générer du trafic il faut du temps, nous avons commencé depuis le début et cela commence seulement à payer après 2 ans 1/2.
• Facebook Ads : pour toucher les freelances qui ne nous connaissent pas encore. Cela permet de tester rapidement des cibles et de faire du retargeting sur les visiteurs du site web. Merci à Camille de gérer les campagnes au quotidien.
• LinkedIn : chaque associé publie, + on anime la page entreprise. Merci Jade pour ton soutien sans faille sinon publier serait un enfer.
• Webinaires en co-registration : on partage l’audience avec d’autres communautés. Nous travaillons par exemple avec Numbr depuis 2 ans, merci Laurent pour ta confiance.

Résultat : chaque semaine, des freelances découvrent Le Cercle, sans qu’on ait à les démarcher.

Étape 2 : Récupérer les coordonnées

La visite seule ne suffit pas. Il faut capter l’intérêt.

On a créé trois cours gratuits :

• Apprendre à vendre
• Percer le plafond de verre de la régie
• Préparer sa retraite en tant que freelance IT (le petit dernier)

Pour y accéder, il faut laisser son mail, son prénom, et surtout son numéro de mobile. On ne le cache pas. On veut pouvoir créer du lien.

Une quatrième ressource est en cours d’écriture. L’idée c’est d’en rajouter 1 ou 2 par an et de s’adapter aux questions que se posent nos prospects. 😉

Étape 3 : Nourrir, scorer, appeler

Quand une personne s’inscrit, elle entre dans notre écosystème.

Voici comment on décide si c’est un simple curieux ou un prospect chaud :

• Chaque contenu consommé rapporte 5 points marketing. Lire un e-mail d’un cours, remplir un formulaire.
• À 30 points, avec un numéro de mobile valide et un profil LinkedIn dans notre cible, elle devient un prospect. Cette étape est manuelle. J’ai un segment marketing avec tous les contacts ayant +30pts & statut « suspect » & mobile non vide. Je vais chercher leur profil Linkedin et je décide si la personne passe en statut « prospect » ou « hors cible », ce dernier cas sert pour ceux qui nous suivent mais n’ont pas un métier dans notre cible.

Et là, on passe un coup de fil. Pas pour vendre. Pour prendre des nouvelles :

« Salut, comment tu vas ? Quels sont tes enjeux business en ce moment ? Tu connais Le Cercle ? »

Si la personne est au bon moment, on propose un RDV de closing avec un des fondateurs.

J’insiste sur le fait que ce premier appel n’a RIEN à vendre. A ce stade c’est inutile, l’idée est de prendre contact, de faire connaissance et de voir à quel stade le/la freelance en est. S’il y a un besoin alors nous sauront y répondre dans un second temps. Sinon cela permet d’affiner la liste des prospects.

Les outils qu’on utilise

Rien de révolutionnaire, mais tout est bien huilé :

• Notion : gestion de la base de connaissance, création des contenus, pilotage de projet.
• WordPress : pour le blog.
• WebAnyOne : email marketing, lead scoring, landing pages.
• StreamYard : pour les webinaires.
• PipeDrive : notre CRM.
• JustCall : pour appeler avec un numéro FR.

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Et toi, c’est quoi ta méthode pour générer et closer des leads qualifiés ?
Partage en commentaire ou dans la communauté Le Cercle Tech. On apprend toujours plus vite ensemble.

Pierre