Pour qui est Le Cercle ?

Quand on a commencé à travailler avec Pierre sur l’évolution du cercle, on a mis au clair notre Persona : c’est-à-dire à qui on s’adresse avec Le Cercle, pour lui apporter quoi ?
À la base, c’était un travail interne qui n’avait pas vocation à être partagé. Mais en parlant à certains membres, on s’est rendu compte que ça aidait à se projeter. Alors le voici.

Les personas

Mais avant ça, pour que tu comprennes, à quoi sert un Persona ? C’est un archétype de client qui te permet de savoir à qui tu t’adresses et surtout à qui tu ne t’adresses PAS !
On a défini 4 phases d’évolutions dans une carrière de freelance tech. Alors oui, c’est arbitraire et pas scientifique : c’est surtout pour nous aider à réfléchir.

Phase 1 : le salarié qui veut bouger en tant que freelance.

Il est déjà occupé dans son job et réfléchit à se lancer. Il a besoin d’être guidé et accompagné. 
Il se pose des questions sur les statuts juridiques, comme par exemple : vaut-il mieux une SASU ou une SARL ? ou encore une CAE ?.
Il cherche à connecter pour chercher ses premières missions qu’il trouvera le plus souvent chez un ancien employeur.
Et puis enfin, il s’appuie sur son salaire actuel ou ce qu’il veut gagner dans sa poche à la fin du mois pour déterminer son futur TJM. On passe en revue dans cet article comment transformer ton salaire en TJM.

Phase 2 : le freelance débutant.

Il vient de se jeter dans le grand bain et a déjà une première mission. Il a besoin de construire son réseau et apprend à gérer ces nouvelles choses qu’il doit traiter en plus de son taff pour lequel il est payé. Il apprend à apprivoiser les inter-contrats qui le stressent souvent et il utilise les intermédiaires pour trouver ses missions. On t’a d’ailleurs fait une sélection des meilleures plateformes ici !

Phase 3 : Le freelance installé.

Il ne se pose plus vraiment de question sur la viabilité de son activité. Il a son réseau et sait naviguer entre les missions.
Par contre, il veut optimiser son chiffre d’affaires, et commence à comprendre qu’augmenter son TJM n’est pas qu’une question d’argent : il faut de l’énergie pour bâtir ses propres projets. De l’énergie ET du temps.

Phase 4 : le freelance entrepreneur

Il commence à avoir un excédent de trésorerie qu’il cherche à utiliser intelligemment pour préparer l’avenir. C’est l’occasion d’investir pour vendre autre chose que son temps et cherche à développer des activités dont les revenus sont ne sont plus corrélés à son temps. Si tu veux savoir comment on gère notre surplus d’argent avec Pierre, viens donc écouter cet épisode !

Pourquoi ce choix ?

Avec Le Cercle, nous avons fait le choix de ne PAS s’adresser aux freelances en phase 1. 
Ça ne veut pas dire qu’on ne le fera jamais, simplement qu’on a choisi de commencer par les phases 2 à 4. 
Pourtant les freelances en phase 1 sont clairement les plus nombreux. Cela serait plus malin de miser sur eux.

Mais on l’a fait pour deux raisons essentiellement :
S’il y a plus de monde, ce qui en fait donc le marché le plus important, c’est aussi logiquement là qu’il y a le plus de concurrence. 
C’est ce qu’on appelle un océan rouge : beaucoup de monde et beaucoup de concurrence.

Or ce n’est pas forcément là qu’on apporte le plus de valeur : l’expérience nous montre que c’est avec les freelances en phase 2 à 4 qu’on apporte le plus de valeur. Et pour le coup, il y a peu, voire personne qui s’adresse à cette tranche de freelance. Et ce ne sont pas les ESN qui vont t’aider à progresser : cela est contraire à leurs intérêts. Pour elles, il vaut mieux que tu restes tranquillement dans ta mission avec eux le plus longtemps possible.

Plus de valeur, moins de concurrence, c’est ce qu’on appelle un océan bleu en marketing.

Quel objectif poursuivre ?

La présentation faite en phase introduit bien entendu un biais : cela donne l’impression d’une progression linéaire qui serait un absolu de carrière.
Bien sûr que non ! C’est une progression vue par un gros prisme : le notre ! 😅

C’est avant tout à toi de définir là où tu as envie d’aller.
Certaines personnes se sentent très bien dans le salariat et c’est tant mieux.
En général le niveau 2 est inconfortable car un peu précaire, mais il peut aussi très bien convenir.
Et si le niveau 3 te convient bien, et bien pas besoin d’aller plus loin ! 🤷‍♂️
C’est ce que nous ont dit certains membres, et ils sont très heureux de s’installer dans cette phase sans chercher à aller plus loin : c’est pour ça qu’on travaille nos fils rouges avec les animateurs des Cercles, pour mettre au clair ce qui nous fait avancer et donner du sens à notre mode de travail.

Alors, si tu es encore dans la phase 1, dis le nous, on a des gens bien à te recommander pour passer au niveau 2.

Et si tu as déjà atteint le niveau 2 ou plus et que tu veux en savoir plus sur le cercle, viens par ici !