Cet article a été rédigé par Clara, freelance depuis 4 ans et collaboratrice du Cercle Tech, où elle pilote les sujets opérationnels au quotidien. Elle développe également une activité de conciergerie d’entreprise avec Box’n Services, en apportant des solutions concrètes pour améliorer le quotidien des salariés et renforcer la QVT en entreprise.
Dans cet article, elle partage des stratégies concrètes pour gagner en visibilité en tant que freelance dans la tech, issues de son expérience terrain et des échanges avec la communauté du Cercle.
Pour la suivre, rendez-vous sur LinkedIn.
Se lancer en freelance dans la tech, c’est un peu comme expédier un vaisseau spatial en solo : tu as les compétences, les outils, l’énergie… mais encore faut-il qu’on te voie décoller. Dans un marché ultra-compétitif, la visibilité ne s’improvise pas. Et même si tu es excellent·e en développement web, en DevOps ou en automatisation, cela ne garantit en rien que les clients viendront frapper à ta porte.
Dans cet article, on te partage des méthodes éprouvées pour te faire connaître en tant que freelance tech.
Nous, c’est Le Cercle Tech : une communauté de freelances tech avec de l’entraide, des formations et du coaching. 😉
1. Trouver ton positionnement : la base de ta visibilité
Avant même de parler de LinkedIn, de blog ou de prospection, ton premier levier de visibilité, c’est ton positionnement. En clair : à qui tu t’adresses, et sur quel sujet précis tu te positionnes comme expert·e.
Pose-toi ces questions :
- Quel type de client ai-je envie d’aider (PME, startups, agences, solopreneurs) ?
- Quels problèmes suis-je particulièrement bon·ne pour résoudre (automatisation, refonte web, data, etc.) ?
- Quels outils ou environnements est-ce que je maîtrise vraiment ?
Un positionnement clair permet :
- D’être plus facilement recommandé·e,
- De créer un discours cohérent,
- Et d’attirer les bons clients.
2. Soigne ta présence en ligne : ta vitrine 24/7
a. Un site web simple et ciblé
Tu n’as pas besoin d’un site ultra-complexe, mais un site clair, rapide et orienté conversion est indispensable. Il doit contenir :
- Une page “Services” avec tes expertises,
- Des cas clients ou témoignages,
- Une présentation authentique,
- Un formulaire de contact clair + un numéro de téléphone et/ou ton adresse e-mail directe.
b. Un profil LinkedIn optimisé
LinkedIn est l’un des meilleurs canaux pour générer des prospects en B2B. Ce que je recommande :
- Une photo pro et une bannière avec ta promesse de valeur,
- Un titre clair : “J’aide les startups B2B à construire et scaler leurs applications SaaS (React, Node.js, PostgreSQL).”,
- Des posts réguliers (1 à 2 par semaine) où tu partages des cas clients, des tips, des outils.
📌 Tu peux aussi rejoindre des communautés de freelances comme Le Cercle Tech, où tu apprendras à structurer ton offre, booster ta visibilité et rencontrer d’autres indépendants qui avancent comme toi.
3. Capitalise sur le contenu : montre ton expertise
Créer du contenu ne veut pas dire te lancer dans un blog de 200 articles, mais plutôt documenter ce que tu fais déjà :
- Partage tes retours d’expérience sur des missions,
- Écris des tutoriels techniques sur Medium ou Dev.to,
- Fais un avant/après d’un process automatisé pour un client.
🛠 Astuce tech : si tu es à l’aise, une newsletter technique est un excellent outil pour fidéliser une audience de niche (ex : CTOs, marketeurs en SaaS, DAF).
4. Utilise le bouche-à-oreille intelligent
Le bouche-à-oreille fonctionne… mais tu dois l’activer activement :
- Demande à chaque client satisfait un témoignage + une recommandation sur LinkedIn,
- Crée une mini-plaquette PDF avec tes services et tes résultats clés à envoyer à chaud après une mission réussie,
- Mets en place un mini-programme de parrainage (ex : -10% pour un contact recommandé signé).
🎙 Bonus : propose des audits gratuits de 30 minutes à des prospects bien ciblés, pour déclencher des échanges de qualité.
5. Engage une prospection outbound (avec bienveillance)
Même si l’inbound est puissant, l’outbound bien fait reste redoutable. Voici comment j’opère :
- Contacter ta cible via LinkedIn avec des messages personnalisés.
- Automatiser des séquences e-mail personnalisées avec Instantly ou Lemlist.
- Appeler certains leads stratégiques avec un pitch clair.
Mais attention : reste dans l’ultra-personnalisé, jamais dans le spam. Retour d’expérience, le temps de qualifier un prospect se compte en moyenne en dizaines de minutes. Je prends personnellement 15 minutes de recherches avant d’ajouter un prospect à mon CRM.
6. Multiplie les cercles de confiance
Enfin, ne reste pas seul·e. Rejoins des écosystèmes où circulent les missions, les bonnes pratiques, les outils et les synergies :
- Slack de freelances spécialisés (ex : Le Cercle Tech),
- Espaces de coworking locaux,
- Groupes Telegram ou Discord techniques.
Tu seras surpris·e du nombre d’opportunités qui naissent d’un simple échange.
Conclusion : construire ta notoriété, une brique à la fois
Être freelance dans la tech, ce n’est pas seulement savoir coder ou automatiser, c’est savoir te rendre visible au bon endroit, au bon moment, avec le bon message.
Ne cherche pas à faire “comme tout le monde” : pars de toi, de ce que tu aimes résoudre, et construis un système de visibilité cohérent et durable. Pas à pas. Une action par jour. Et n’oublie jamais : les clients ont besoin de toi. Encore faut-il qu’ils sachent que tu existes.
