Freelance IT, que faire quand j’arrive en fin de mission ?
Conférence donnée en décembre 2023 en partenariat avec Numbr.
Tu bosses en régie et ta mission s’arrête ? Cette session est faite pour toi.
Souvent source de stress, une fin de mission peut se transformer en opportunité. Durant cette conférence, on voit comment faire le point et construire un plan d’actions pour trouver TA mission idéale.
Que tu sois dans l’urgence ou que tu aies du temps devant toi, on brosse ensemble une palette d’actions à mener issus de notre expérience.
Benoit Gantaume et Pierre Ammeloot sont les fondateurs du Cercle (https://lecercletech.com/). Le Cercle aide les freelances tech à devenir indépendants.
Comment travailler avec les grands comptes ?
Conférence donnée en janvier 2024 en partenariat avec Numbr.
Les grands comptes ont parfois l’image d’un Graal inaccessible. Pourtant, ils ont besoin de tes services comme n’importe quelle entreprise, sauf qu’elles ont des règles du jeu particulières.
Dans cette session d’une heure, on passe en revue les mythes et légendes sur les grands comptes pour t’aider à travailler avec eux.
Tu es développeur freelance et tu souhaites étendre tes horizons en collaborant avec des grands comptes ? Notre conférence d’une heure te dévoilera les secrets pour y parvenir avec succès. 🏯
Ce que nous verrons :
- Démystifions ensemble les idées reçues sur les grands comptes. Découvrez la réalité derrière les mythes qui entourent ces collaborations prestigieuses.
- Découvrons les stratégies concrètes et éprouvées pour attirer l’attention des grands comptes et établir une relation de travail fructueuse.
Lors de cette conférence plonge dans les coulisses des grands comptes. Comprends leur fonctionnement interne pour mieux adapter ton approche.
Nous répondrons aux questions suivantes :
- Comment les draguer ?
- Comment passer les achats ?
- Comment se faire référencer ?
Freelance IT, que faire quand j’arrive en fin de mission ?
Conférence donnée en mars 2024 en partenariat avec Super Freelance.
Tu bosses en régie et ta mission s’arrête ? Cette session est faite pour toi.
Souvent source de stress, une fin de mission peut se transformer en opportunité. Durant cette conférence, on voit comment faire le point et construire un plan d’actions pour trouver TA mission idéale.
Que tu sois dans l’urgence ou que tu aies du temps devant toi, on brosse ensemble une palette d’actions à mener issus de notre expérience.
La page d’inscription est ici : https://go.lecercletech.com/fin-mission-super-freelance
Apprendre à vendre en freelance
Conférence donnée en mars 2024 en partenariat avec Numbr.
Être bon dans ton métier n’est pas suffisant !
Tu as sûrement remarqué que pour un même métier certains facturent 350€ la journée alors que d’autres sont à 800€.
Certains travaillent en direct et d’autres dépendent des ESN.
La différence : la valeur perçue, c’est ce que ton client pense de la valeur que tu lui apportes. Tout l’enjeu est donc de créer de la valeur pour ton client. Cette valeur n’est pas forcément corrélée à ton niveau de compétences. Mets-toi dans la peau de ton futur client : il a un besoin et il souhaite y répondre.
Ton futur client n’a pas seulement besoin de ta compétence, il a aussi besoin d’être accompagné. Il souhaite un résultat, mais aussi de comprendre le processus qui a amené au résultat. C’est parfois même plus important que le résultat en lui-même.
Dans cette masterclass, Benoit et Pierre du Cercle Tech t’expliquent comment ils organisent leur cycle commercial afin d’avoir une vie professionnelle épanouie.
Pourquoi venir à cette masterclass :
- Si tu ne sais pas vendre, tu es à la merci des ESN
- Vendre = liberté de choisir ses clients / ses projets
- Vendre c’est une méthodologie concrète
- Pas besoin d’être un beau parleur pour vendre
Voyons ensemble comment gagner ta vie sereinement en freelance
Percer le plafond de verre de la régie
Conférence donnée en avril 2024 en partenariat avec Numbr.
La régie, c’est génial pour démarrer en tant que freelance dans la tech.
C’est simple.
C’est rapide.
Si tu as un savoir-faire et un minimum de réseau, tu es booké en quelques jours.
Mais à quel prix ?
Si toi aussi, tu as le sentiment d’être dans une cage dorée, rejoins-nous dans cette conférence sur comment percer le plafond de verre de la régie.
On y voit :
- Les principaux risques de la régie
- Comment s’en affranchir
- Une démarche par étapes pour gagner ta liberté
- Les principes clefs pour faire décoller ton chiffre d’affaires
Gérer mon temps en freelance, que prioriser ?
Conférence donnée en juin 2024 en partenariat avec Numbr.
Quand tu deviens freelance, tu deviens aussi maître de ton temps. Mais ce n’est pas si simple de sortir du 9h-17h 5/7.
Pourtant, devenir libre passe par la maîtrise de ton temps.
Et ça demande de l’énergie (et aussi du temps).
Avec Pierre, on te partage un retour d’expérience sur plus de 10 ans à notre compte.
- Comment éviter le stress en tant que freelance ?
- Comment organiser ses journées ?
- Comment en faire plus pour faire décoller ton business ?
Rejoins-nous pour profiter d’un condensé d’expérience de ce qui a marché (ou pas) pour nous.
Les différentes méthodes pour définir son TJM
A venir
Avoir un équilibre vie pro/perso en tant que développeur freelance
A venir
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Alors rassure-toi oui, c’est possible. Par contre on nous fait croire depuis tout petit que la liberté est un droit, un dû. C’est même dans nos valeurs républicaines. Mais en vérité, ça se mérite.
Tu peux être libre sur le papier, mais pas dans ta tête. Si tu as mal au ventre quand tu penses à ta fin de mission, ou que tu t’inquiètes parce que tu ne sais pas si la mission en cours va être prolongée, c’est qu’il y a un souci.
Tu sais, ce client pénible qui te prend la tête. Ou celui qui te paie mal. Bref celui que tu aurais aimé laissé à quelqu’un d’autre.
Ensuite, pendant que tu bourrines de la production, tu ne prends pas de recul sur ton projet (le tien). Tu finis comme le hamster dans sa roue qui n’a qu’une option : courir. Mais ce n’est pas une fatalité.
Il y a ceux qui s’inquiètent de leur prochaine mission et ceux qui savent qu’ils rebondiront toujours.
Que ce soit par choix ou par nécessité, cette liberté n’est pas toujours facile à porter. Il faut définir tes propres règles du jeu, ton cadre de travail, savoir poser tes limites. Fini le patron qui fait ça pour toi. Maintenant, le patron, c’est toi !
Et tout ça tout en servant tes clients, leur apportant ton énergie et ton expertise. Quand tout va bien, c’est cool. Mais dès que les nuages gris se pointent, c’est plus dur : impayés, relations conflictuelles, viré du jour au lendemain.
Il y a ceux qui se le mangent dans les dents et ceux qui encaissent et vont de l’avant.
le pouvoir du groupe
L’avantage principal est que ça me pousse vraiment à réfléchir. Et à m’ouvrir les yeux sur différentes possibilités auxquels je n’aurais pas pensé, seul dans mon coin.
Kajan Siva
Membre
Ton réseau privé
Plus de la moitié des développeurs avec qui je travaille en coaching sont freelance.
Ca m’a donné envie d’en savoir plus… Et j’en ai interrogé des tonnes.
Et tu sais ce qui m’a frappé : il y a ceux qui étaient seuls et ceux qui avaient un réseau.
La différence est juste énorme.
Ceux qui n’ont pas de réseau paraissent seuls, isolés, à la merci des ESN pour trouver du travail et acceptent des TJM parfois en dessous de leur valeur.
Freelance dans ces conditions, c’est pire que le salariat… Tu n’as ni protection, ni liberté réelle.
Et puis il y a ceux qui ont su tisser un réseau. Ceux-là sont pleins d’énergie, même dans la galère. Ils sont toujours occupés et surfent sur une dynamique stimulante.
Le truc, c’est qu’en tant que freelance, tu es aussi entrepreneur de ta petite entreprise à toi-même. Tu dois donc maîtriser tout un tas de compétences en plus de ta compétence métier pour laquelle tes clients te paient : il faut gérer du commercial pour vendre, du marketing pour trouver de bonnes missions, affûter ta technique pour rester à la page, tout en gérant ton administratif et j’en passe.
Difficile d’acquérir toutes ces compétences.
Là encore il y a ceux qui subissent, et ceux qui le prennent à bras-le-corps.
Et c’est là que l’échange en groupe prend tout son sens.
C’est pour tout ça que j’ai lancé Le Cercle des freelances tech.
Oui je sais ça fait un peu cercle des poètes disparus…
Le but est de grandir ensemble dans un groupe de confiance en s’appuyant sur les meilleurs formateurs, experts et coachs pour te faire progresser.
Parce que l’argent ca compte un peu quand même
Quelques mois après mon adhésion au cercle, j’ai augmenté mon TJM de 200€ (plus de 40k€ à l’année). Là où avant, j’aurais timidement essayé de l’augmenter de 50€.
François Dupire
Membre
Percer le plafond de verre
On en est à la troisième année du programme et j’ai demandé aux membres ce que Le Cercle leur avait apporté, et voici ce qu’ils m’ont dit :
Le premier point qui ressort, c’est que Le Cercle te permet de changer de posture. Alors je sais, c’est pas très vendeur dit comme ça. Mais en fait, c’est juste essentiel pour construire ton biz.
Si tu vois ta vie de freelance comme un simple job mieux payé, Le Cercle n’est pas fait pour toi. Et on t’aime quand même.
Par contre si tu veux aller plus loin sur le chemin entrepreneurial et créer la vie que tu veux vraiment, tu verras que changer de posture est juste essentiel.
Le rythme des rencontres t’impose de prendre régulièrement un moment hors de ton quotidien. Ce sont des moments riches d’introspection, aidés par le regard bienveillant des pairs et des formateurs.
Certaines rencontres te feront l’effet d’une claque, ou d’un bon coup de pied aux fesses : parfois, c’est ce dont tu auras besoin pour te remettre les idées à l’endroit et passer à l’action.
Car c’est dans ces moments où tu travailles sur ton projet, et non pas dans ton projet, que tu pourras construire une réflexion stratégique pour savoir où tu vas.
Les regards croisés
Ca me permet de me confirmer et rassurer sur les sujets que j’avais bien gérés et de me corriger sur les points que j’avais ratés, voire carrément pas vus !
J’ai enfin un groupe où je peux creuser mes sujets d’entrepreneur depuis le début.
Nicolas Fedou
Membre
Le fait de travailler en groupe a un double effet Kiss Cool
D’abord tu es entre freelances qui partagent la même envie de progresser et d’aller plus loin. Se sentir entouré de pairs bienveillants qui partagent les mêmes problématiques est rassurant.
Au sein du Cercle, on est tous freelance tech et on sait qu’on peut aborder ce qui nous tracasse avec la bienveillance du groupe. L’air de rien, ça aide à lutter contre le syndrome de l’imposteur.
Et en plus, on s’enrichit mutuellement de nos partages et nos expériences : que ce soit pendant les sessions ou à travers du forum, on partage nos galères et nos succès.
Quand on rencontre un souci, le groupe est souvent riche de solutions. Et les succès permettent de se stimuler mutuellement.
Bref, tu gagnes beaucoup, mais vraiment beaucoup, de temps et d’argent.
D’ailleurs, à propos d’argent, plusieurs membres ont négocié une augmentation de leur TJM. Jusqu’à 40k€ de CA annuel pour certains ! 😱
Et parfois, ça tient à pas grand-chose : « juste » faire sauter les freins et les verrous qui sont dans ta tête pour oser. C’est là toute la valeur du groupe pour ouvrir de nouveaux horizons grâce aux partages bienveillants.
Alors je pourrais en faire un gros argument marketing, car en général l’ordre de grandeurs est l’équivalent de plusieurs années d’adhésion au Cercle.
Mais j’évite car la vraie valeur est ailleurs : plutôt que gagner plus d’argent, la plupart des membres en a profité pour s’acheter du temps.
Et ça, ça n’a pas de prix.
C’est une vraie boucle vertueuse qui s’enclenche : en négociant mieux ton TJM, tu peux plus facilement libérer du temps pour réfléchir à ton projet, te former, te positionner sur le marché, ce qui te permet de négocier un meilleur TJM…
Alors augmenter le TJM, c’est bien. Mais il y a mieux : Le Cercle permet de rencontrer des intervenants de qualité qui vont t’aider à progresser sur des sujets que tu n’aurais même pas imaginé être si important, ou même parfois possibles.
Certains sujets comme la communication interpersonnelle en ont bousculé plus d’un !
Les outils donnés lors de ces sessions sont de véritables avantages compétitifs sur le marché.
D’autres viennent carrément remettre en cause certaines croyances structurantes : c’est justement ce dont on a besoin pour passer au niveau supérieur.
Enfin, et non des moindres, tout ça apporte beaucoup de sérénité : tu passes moins de temps à courir, et plus à réfléchir. La prise de recul donne la bonne distance pour poser les choses et fermer l’ordinateur serein.e chaque soir.
Et tout ça a même un impact dans ta vie personnelle : en même temps c’est logique, quand tu es mieux dans ton taff, plus détendu et rempli, ça améliore forcément tes relations personnelles et la famille sent la différence.
Le Cercle
Un cercle, c’est un groupe de pairs qui se rencontre régulièrement.
Lors de ces rencontres, on travaille soit sur l’acquisition de compétences avec les experts formateurs extérieurs, soit sur son projet de freelance en cercle fermé, ce qu’on appelle les sessions de fil rouge.
Concrètement, tu choisis 4 formations à suivre dans l’année au choix parmi celles proposées. Si certaines compétences ne sont pas couvertes par ce qui est proposé, nous irons chercher de nouvelles formations pour toi.
Chaque formation se déroule sur 2 demi-journées avec 2 semaines d’intervalle pour te laisser le temps de pratiquer.
Tu choisiras ces formations pour répondre à tes objectifs. Nous ne faisons appel qu’à des experts pointues de leur domaine.
Et justement, au cours de l’année, il y a 4 sessions de fil rouge durant lesquelles tu affines ton projet de freelance et tu bosses sur tes objectifs en groupe avec ton animateur. D’ailleurs, quand tu entres dans Le Cercle, tu gardes ton groupe de référence tout au long de ton parcours : ça permet d’apprendre à se connaître pour évoluer ensemble.
On se rencontre aussi 2 fois dans l’année pour travailler sur Le Cercle ensemble et le faire évoluer pour qu’il réponde au mieux à tes attentes.
Au final, on se rencontre en ligne toutes les 2 à 3 semaines en dehors de périodes de vacances scolaires.
C’est sans compter sur les autres événements égrenés au fil de l’année :
- Sessions de coworking partagé
- Sessions inspirantes avec des invités (AMA)
- Sessions de coaching de groupe
Et si tu as envie de lancer des initiatives comme un apéro, participer à une conférence ou un bookclub, Le Cercle est là pour trouver des camarades de jeu et t’aider à organiser.
Se rencontrer en ligne, ça permet d’ouvrir le réseau à tout le monde. Par contre, c’est bien de se rencontrer de temps en temps dans la vraie vie.
C’est pour ça qu’on a créé La Convention : agiter tes neurones et se rencontrer IRL.
Cette année était une première et on a tellement kiffé, qu’on a décidé de remettre ça !
D’ailleurs, je ne résiste pas à te montrer quelques moments de La Convention 2023 !
Les fils rouges
Chaque membre définit ses objectifs pro et perso durant les sessions fil rouge et choisit son programme de formation parmi les thématiques proposées.
À titre d’exemple voici les sujets abordés les années précédentes :
- Travailler son personal branding
- Comment prospecter efficacement
- Apprendre à développer son réseau
- Les bases d’une communication interpersonnelle efficace
- Accompagner son client à changer
- Améliorer sa gestion du temps
- Les bases du copywriting
- Les différents types de business model
- La posture d’expert
- Les bases de l’investissement (tu fais quoi quand t’as trop de trésorerie)
Les thématiques disponibles sont enrichies avec les membres pour suivre l’évolution de tes besoins. L’idée est que tu puisses rester dans Le Cercle aussi longtemps que cela te sera utile et enrichissant.
Concernant le prix, l’adhésion permet de rémunérer l’animateur du groupe, les experts des différentes thématiques et de faire vivre Le Cercle en investissant dans différents projets. L’adhésion est de 420€ HT par mois pendant 12 mois (-10% pour un paiement en une fois).
La Convention est incluse dans l’adhésion, tu prends en charge tes frais d’hotellerie en supplément.
