Voici un troisième article sur une série de 3 autour de la gestion de trésorerie et de l’affacturage pour les freelances tech. 😉
Si tu ne les as pas encore lu voici les liens vers les deux premiers articles :
- Impayés, délais, stress : comment sécuriser ta trésorerie quand tu es freelance.
- Affacturage : la solution que les freelances tech ignorent (à tort)
Le jour où la trésorerie cesse d’être un stress… et devient un sujet stratégique
Quand tu te lances en freelance, la trésorerie est un sujet anxiogène.
Quand tu t’installes, elle devient un sujet récurrent.
Quand tu passes un cap, elle devient structurante.
La différence ne se joue pas sur ton TJM, ni sur ton niveau technique. Elle se joue sur la manière dont tu regardes l’argent.
Tant que tu es freelance “pur”, la trésorerie est quelque chose que tu subis. Quand tu deviens entrepreneur, elle devient un outil de pilotage. Et ce basculement est souvent mal compris, mal anticipé… ou repoussé trop longtemps.
Freelance vs entrepreneur : ce n’est pas une question de statut
Beaucoup pensent que le passage de freelance à entrepreneur se fait : quand on embauche, quand on crée une société, quand on dépasse un certain chiffre. En réalité, le vrai changement est ailleurs.
Le freelance optimise son revenu
Il se pose des questions comme :
- “Comment augmenter mon TJM ?”
- “Comment enchaîner les missions ?”
- “Comment réduire mes périodes creuses ?”
La trésorerie est importante, mais secondaire. Elle suit l’activité.
L’entrepreneur sécurise la continuité
Il se pose d’autres questions :
- “Combien de temps je peux tenir sans encaisser ?”
- “Qu’est-ce que je mets en risque si un paiement saute ?”
- “Qui dépend de mes décisions ?”
La trésorerie ne suit plus l’activité. 👉 Elle conditionne les décisions.
Le moment où la trésorerie change de nature
Il y a souvent un moment précis où tout bascule. Pas toujours spectaculaire. Mais très clair quand on le vit.
Quand tu n’es plus le seul impacté
Tant que tu es seul : un retard de paiement est désagréable, mais il ne concerne que toi.
Dès que tu as un salarié, un prestataire régulier, des engagements fixes, la trésorerie devient une responsabilité collective.
Tu ne peux plus dire :
“On verra le mois prochain.”
Tu dois garantir une continuité, même quand l’imprévu arrive.
Quand tu dois décider avant d’encaisser
Autre bascule clé : quand tu dois prendre des décisions avant que l’argent soit là.
- investir dans un outil,
- refuser une mission pour préserver ton énergie,
- recruter avant d’être “large”.
À ce stade, une trésorerie fragile te force à :
- attendre trop longtemps,
- temporiser excessivement,
- rater des opportunités.
👉 L’entrepreneur n’attend pas que l’argent tombe pour décider.
👉 Il s’assure que la trésorerie lui laisse le choix.
Pourquoi beaucoup de freelances restent bloqués à l’étape “survie”
Le piège, c’est de rester longtemps dans un entre-deux.
Tu gagnes bien ta vie. Mais tu raisonnes encore comme si :
- tout pouvait s’arrêter demain,
- chaque client était vital,
- chaque mois devait “passer”.
La peur de perdre le contrôle
Beaucoup de freelances repoussent la structuration financière parce qu’ils associent ça à : de la rigidité, de la lourdeur, une perte de liberté. Alors ils préfèrent : bricoler, absorber le stress, “faire avec”. Mais en réalité, l’absence de structure est ce qui t’enlève le plus de liberté.
3Confondre indépendance et isolement
Être indépendant ne veut pas dire tout porter seul. L’entrepreneur accepte : de déléguer, d’outiller, de s’entourer. Y compris sur les sujets financiers. Ce n’est pas un renoncement. C’est un signe de maturité.
La trésorerie comme levier de décision (et non comme obsession)
À ce stade, la trésorerie ne sert plus à “tenir”. Elle sert à choisir.
Choisir ses clients
Quand ta trésorerie est saine :
- tu négocies mieux,
- tu refuses plus facilement,
- tu sélectionnes.
Choisir son rythme
Tu peux :
- lever le pied,
- investir du temps non facturé,
- préparer la suite.
Choisir sa trajectoire
Créer un produit. Monter une équipe. Changer de positionnement.
👉 La trésorerie devient un accélérateur ou un frein, selon la manière dont elle est gérée.
Où s’inscrit l’affacturage dans cette logique entrepreneuriale
C’est ici que beaucoup se trompent.
L’affacturage n’est pas :
- une béquille pour freelance fragile,
- un automatisme mensuel,
- un modèle économique.
Dans une posture entrepreneuriale, c’est : 👉 un levier temporaire de sécurisation.
- pour absorber une transition,
- pour lisser un changement,
- pour protéger une décision stratégique.
Utilisé ainsi, il n’affaiblit pas ton business. Il le stabilise pendant qu’il évolue.
Le vrai sujet n’est pas l’outil, c’est la posture
Passer de freelance à entrepreneur, ce n’est pas “grossir”. C’est changer de regard.
Sur l’argent.
Sur le risque.
Sur la responsabilité.
La trésorerie n’est plus un sujet de stress permanent.
Elle devient un outil de liberté.
Et c’est exactement ce que nous cherchons au fond :
ne plus subir son activité,
mais la piloter consciemment.
Et maintenant ?
Si tu te poses aujourd’hui des questions sur : ta trésorerie, ton niveau de stress, ta capacité à décider sereinement, ce n’est pas un problème. C’est souvent le signe que tu es en train de changer de niveau.
👉 Et ça, ça se travaille. Ensemble.
Si tu veux en discuter tu peux prendre RDV sur la page Le Parcours.
A bientôt,
Pierre
