Tu es freelance tech, en mission bien payée, et tu te dis que c’est déjà pas mal ? Mais au fond, tu sens que tu dépends encore d’un client, d’un contrat, d’une prochaine mission qui ne garantit rien.
Si tu lis ces lignes, c’est que tu as cette petite voix qui te murmure : « Et si tu construisais ton propre truc ? »
J’ai été à ta place. En régie, confortable, mais frustré. Puis j’ai posé la première brique d’un projet indie. Et aujourd’hui, ce sont mes produits qui me financent 50% de mon salaire annuel (le reste est payé par mes missions de conseils).
Voici comment faire pareil, sans tout casser, sans quitter ta mission. Juste en utilisant intelligemment ce que tu as déjà : ton temps, ton expertise, et ta motivation.
Pourquoi tu ne bouges pas (alors que tu en meurs d’envie)
Le confort financier : un piège doré
Facturer 500€ ou 700€ par jour, c’est grisant. Tu paies tes charges, tu mets de côté, tu vis bien. Alors pourquoi t’embêter avec un projet risqué ?
Parce que ton confort t’anesthésie. Il repousse sans cesse le moment de créer quelque chose pour toi.
La peur du vide : « Et si ça ne marchait pas ? »
Tu sais coder, livrer, estimer. Mais vendre ? Créer un produit ? Définir une stratégie ? C’est flou, et ça fait peur.
Ce flou est un bon signal. Il montre où tu dois progresser. Et tu n’as pas besoin d’être un expert pour commencer (nous sommes en apprentissage permanent).
L’illusion de la sécurité freelance
Tu n’as pas de patron, mais tu as un client principal. Tu n’es pas salarié, mais tu dépends quand même d’une ligne sur un tableau Excel chez ton client.
Ton autonomie est limitée tant que tu n’as pas de revenus récurrents qui ne dépendent pas de ton temps facturable.
Ce que tu peux vraiment faire avec 10h/semaine
Créer un projet sans tout plaquer
10h par semaine (1,5 jour), c’est suffisant pour poser les bases :
- Identifier une problématique concrète
- Valider une idée par des interviews
- Définir une première version vendable (MVP)
- Créer une page de présentation
- Démarrer une audience (LinkedIn, e-mailing, Substack…)
Travailler ton positionnement, pas ton burnout
Le but n’est pas de bosser plus. C’est d’utiliser ton expérience freelance pour créer un produit aligné avec ce que tu connais déjà.
Exemple : tu connais les galères de gestion de planning entre techs ? Tu peux créer un outil, une ressource, une formation. Pas besoin de réinventer la roue.
Exemples de side project tech qui ont fonctionné
- Un SaaS de planning pour petites agences (construit en NoCode)
- Un template Notion payant pour indépendants tech
- Une mini formation sur l’automatisation client
- Une API payante sur une niche peu couverte (légal, fiscal, etc.)
Comment choisir un projet qui colle à ta réalité
Critères pour bien choisir :
- Connaissance du besoin : tu dois comprendre le problème mieux que tes concurrents.
- Audience accessible : tu sais à qui t’adresser sans dépense en publicité.
- Time-friendly : le projet doit pouvoir avancer à petite dose.
- Satisfaisant à construire : tu dois avoir envie d’en parler et de l’améliorer.
Produit vs service : quel modèle choisir ?
- Service (ex. : audits, formations, coaching)
- Démarre plus vite
- Monétisable dès les premiers clients
- Tu peux en vivre avec peu de client (gros panier moyen), tu es dépendant de tes clients
- Produit (ex. : SaaS, templates, outils)
- Scalable
- Demande plus de mise en place initiale
- Il faut un gros volume de client pour en vivre, plus stable à long terme.
Tu peux aussi commencer par un service… puis en faire un produit.
Je dirais même plus : je te suggère fortement de commencer par un service même si ton objectif est un produit. Qu’est-ce que tu peux livrer comme valeur maintenant à ton client ?
Ne pars pas sur un « truc trop gros »
Pas de plateforme type Uber. Pas de réseau social. Pas d’IA générique. Vise petit, utile, rapide à tester.
Il vaut mieux faire que parfaire. Livre réguliérement, test et reste en contact permanent avec ta cible idéale. Mieux tu la connaitras plus tu seras efficace et rentable. 😉
Structurer ton temps et ton énergie
La méthode « régie + side project »
- Objectif hebdo clair (ex. : publier une landing, valider un prix, faire 3 appels)
- Deux sessions de 2h calées dans ton agenda (matin ou après-midi)
- Un rituel de suivi (seul ou avec un binôme)
Où trouver de l’énergie quand tu as déjà bossé 8h ?
Si tu acceptes de travailler le soir :
- Crée un espace de travail différent (lieu, ambiance, outils)
- Démarre avec des tâches légères pour enclencher la mécanique
- Ne prévois pas trop : une petite victoire par soir vaut mieux qu’une montagne à gravir
Sinon dédie un moment en journée dans la semaine. C’est mon approche préférée car elle ne te crame pas et te permet d’avoir une vie (de famille) à côté. 😀
Le piège des faux progrès
Faire ton logo, ton site, ton branding ? Pas prioritaire. Parle à tes futurs utilisateurs d’abord. Apprends. Vends.
Tant que tu n’as pas vendu ta priorité c’est de vendre. Une fois que tu as fait ta première vente : produit 50% du temps et vends les 50% du temps restant. Garde en tête que l’objectif ultime pour un profil tech c’est d’apprendre à vendre !
L’état d’esprit à adopter pour durer
Penser marathon, pas sprint
Tu construis pour dans 6 mois, pas pour demain matin. Prends des décisions qui durent, pas qui brillent.
Décision long terme, action court terme.
L’anti-perfection
Tu peux vendre un produit moche, mais utile. Tu peux publier un article mal rédigé, mais percutant. Ce qui compte : faire, tester, apprendre.
Il vaut mieux faire que parfaire (je me répète ^^).
Accepter d’être débutant, même quand tu es senior
Côté tech, tu maîtrise. Côté vente, marketing, positionnement ? Peut-être pas. Et c’est OK. Apprendre à nouveau fait partie du jeu.
C’est le moment de faire !
Quand et comment lâcher la régie intelligemment
Indicateurs à surveiller
- Tu as au moins 3 clients payants
- Tu as une visibilité claire sur tes prochaines ventes
- Tu sais combien de temps tu peux tenir sans mission (calcul le délais en mois avec la « mort » de ta société)
Préparer ta sortie
- Finances : 6 mois d’avance minimum
- Structure : statut adapté, gestion pro, outils clairs
- Clients : relation établie, références possibles
Exemples de sorties progressives
- Passer en 3/5e ou à mi-temps sur ta mission
- Changer de mission pour une plus light
- Remplacer ton temps vendable par du temps « bénéfique »
Ressources & outils pour construire ton projet à côté
Outils pratiques
Un fichier Excel, un smartphone et du temps : ce sont les 3 outils de bases ! 😀
- Tally : récupérer des réponses à tes questions
- Notion : présenter ton projet.
- ChatGPT : automatiser des actions, gagner du temps.
Communautés et modèles
- Indie Hacker, Product Hunt, WIP.co
- Le Cercle Tech, La Collab, Indie Makers (FR)
Ce que tu risques à ne rien faire
Le temps passe. Ton confort te berce. Tes compétences tech s’usent si elles ne se renouvellent pas. Et cette envie de faire « ton propre projet » finit par se tasser.
Si tu lances ton projet maintenant, même petit, même imparfait, tu déclenches une dynamique. Tu te crées des options. Tu avances.
Tu ne perds rien à essayer. Tu perds tout à attendre.
Si tu veux en discuter : bonjour @ lecercletech.com ; j’attends ton e-mail.
